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主题:中国家居、床品行业讨论园地

龙行天下-风云

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  |   只看他 21楼
国内床品,惠谊和恐龙
楼主不愧是专家!谈的问题一针见血!
富安娜及梦洁,罗莱是我认可的国内床品界的优秀品牌!首先一点,这三个品牌都是从自有品牌入市,都想创立自己的品牌,在发展的前三年动作非常相似。
第一步:以深圳,长沙,上海为根据地,建立旗舰店。
第二步:大手笔参加全国针棉织品交易会,大规模的招商。
第三步:攻城掠地,讯速增加网络终端!
第四步:多品牌运作,借外力提升自身的不足。
第五步:项目制操作。
这三个品牌都是私企(梦洁带有国企的色彩,一年前改制),如大部分国内企业一样在资金方面有很大的缺口,贷款也存在诸多的限制。为了在较短的时间内在国内市场立足,开店数量和销售额(及销售毛利)都是不得不考虑的问题,由于三大牌的开头,现在的床品市场价格竞争已趋白热化,形形色色的促销活动层出不穷,在营销活动的投入上都很大,从一些方面打压中小品牌,自身的利润也越来越低。
近年三大品牌感觉到自己的网络初步建立,品牌形象基本树立的时候,由于床品行业进入的门槛比较低,越来越的品牌加入到这个行列中来,它们为了讯速确定自己在市场中的位置,以三大牌前期的发展为榜样,又一轮的竞争开始了,这个就是市场经济吧!所以在我们看起来,这几年的床上用品行业怎一个乱字了得!
但是在这种状况下三大牌不管如何形式,都建立起了自己的研发中心,培养自己的研发人员,在研发的投入上开始加大。另一方面通过与国外品牌的合作,建立学习的渠道!中国的床品还是大有希望的,最起码我们可以看到希望!我们对床品的期望值也不能太高,就像楼主讲的一样,区域性的色彩比较浓,只能说中国太大了!楼主您所讲的几个国外的高档品牌,其中有几个已经是百年老店了,中国的现代意义上的床品才发展了二十多年时间。
惠谊家纺应该和恐龙公司比较类似,都有自有品牌,再代理一个国外知名品牌,一个可以带动自身品牌发展,学习一些东西;另一个提升成功的机率,缩小与三大牌的距离!由于客观存在的原因,在其它几方面与三大牌都存在一定差距!
拙见不要见笑!龙行天下-风云 最后修改于:28 Dec 2004 10:36:05

龙行天下-风云

积分:785  联商币:71
  |   只看他 22楼
床上用品的外?>
其实我蛮不喜欢床上用品这个词的,叫家居用品又范畴太大,又容易和家具相混淆了。
卫浴用品和床上用品最接近,国外的一些床上用品品牌都有做这一块,而且比较专业。国内品牌还在一个不知道怎么做的阶段,量都不大,做的比较简单,也没有做专门的研发工作,确实对企业而言做卫浴系列里的毛浴巾产品在专柜和专卖店内比较好展示出来,做的太多太专业在百货的卖场里没有位置展示。放在百货的卫浴区里又不好管理,所以这一块对大家来说尢如鸡肋!
恐龙利用品牌优势在毛浴巾一块做的比较好,销售业绩也不错。龙行天下-风云 最后修改于:28 Dec 2004 11:06:45

qb7557

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  |   只看他 23楼
RE:RE:中国家居、床品行业讨论园地
很高兴与超市猎手认识,qb7557@sina.com.cn。
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qb7557

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  |   只看他 24楼
RE:国内床品,惠谊和恐龙
风云:对于您所提及的第三步,即攻城掠地,迅速增加网络终端,我有自己的一点想法:对于床品来说,它的受众本身是有一定局限性的,目的型购买的顾客更多,基本上没有冲动型的购买的顾客。此外,一般购买床品的顾客基本属于以下几种情形:其一、新居;其二、新婚;其三、新年;其四、礼品。床品应该不算是生活必需品的范畴,当经济越发达越提高的时候,床品的销售才会提高的更快。但当前中国国内经济发展极为不均衡,有些地区经济较为落后,像在类似地方如果开一个不适合当地的经济水平的销售网点,未必会得到好的效果。我听说富安娜目前在中国国内有超过800个销售网点,数量不少,但有部分只是开业充了数量而已,即是没有质量的数量。因此,我觉得攻城掠地还要综合考虑,切不可因量丧质。毕竟,商业企业生存发展的终极目标是利润。
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活着

qb7557

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  |   只看他 25楼
多品牌运作
对于多品牌运作,近期得到的信息是喜忧参半。馨亭公司刚刚引进了Olivier Desforges,罗莱公司则代理了喜来登,而据闻厦门广懋本来代理了很多品牌,但有的可能要不做了(不知此信息真假)。借外力提升自身的不足,本是一个很好的战略性营销策略,但在具体运作时,又有很多受本企业自身管理素质及管理体系的影响。可能我说的有些夸张,但我确实认为目前的中国床品企业能将这一战略运用的比较好的也就一两家。qb7557 最后修改于:28 Dec 2004 13:43:16
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qb7557

积分:3398  联商币:107
  |   只看他 26楼
谈谈品牌的建设
我关注了一下近三个月来各床品公司的网站,看到很多品牌都开始注重网站的建设了。恐龙的网站应是今年第一个改版网站,安睡宝、厦门广懋、水星等改了,这从一个侧面反映更多的企业更加注重品牌的建设了。
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活着

qb7557

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  |   只看他 27楼
RE:床上用品的外?>
同意你的看法。有什么可以替代床上用品而且范畴比床品还大的词呢?
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活着

qb7557

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  |   只看他 28楼
中国床品行业资料
以下资料是我个人做的一个简单汇总,供大家参考:

资料已更新,请到后面查询。qb7557 最后修改于:06 Feb 2005 16:41:54
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龙行天下-风云

积分:785  联商币:71
  |   只看他 29楼
终端建设!
qb7557兄高见!
在此相识甚感荣幸!的确富安娜目前在很多地方的店铺实际上是负经营,重点城市由于代理商操作的局限性,基本上合部收回公司直营,这样对公司运作的管理和资金要求更大!林总此举的目的,不得而知!这样的话富安娜在床品行业里最早推出特许经营政策,现在要第一个进行调整!
而罗莱今年三旬时代理了喜莱登,个人认为可以为其带来不只是经济上的利益!毕竟喜莱登和ESPRIT一样已经是一个成熟和成功的床上用品品牌,其自身的市场和研发能力非常之强,而且对代理公司的运作品牌的能力,品牌维护能力的要求更高!而不是象POLO,卡帝乐鳄鱼一样单纯的出售品牌使用权!
床上用品我想定位在耐用消费品,qb7557 兄看是否合适!今天的新闻说明年国家将下调汽车。。。床上用品的进口关税,对国内床品而言不知是喜是忧!
您的“中国床品行业资料”我已经收藏,多谢!龙行天下-风云 最后修改于:28 Dec 2004 14:22:54

龙行天下-风云

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  |   只看他 30楼
RE:中国家中国床品行业资料
有几个地方想和你共享一下:
1东莞五季已经停止生产床上用品了。
2富安娜还有一个品牌叫圣之花。
3罗莱还有一个叫尚。马可。
4民光有一个叫赛纳森。
5广东富仕有一个叫梦特娇(这个是真的,那个香港的有水份)

qb7557

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  |   只看他 31楼
RE:终端建设!
风云:何必总是如此客气,能在这里遇到可以一起探讨的朋友,难道不是一件幸事吗?谈到喜来登,你说的对,毕竟它也在中国大陆经营了许多年,而且也已经有了相对固定的消费群,同时这个品牌还是一个国际化的大品牌,罗莱的目的自然不只是为了经济上的利益。可是据我现在了解,罗莱接手的喜来登做起来也不容易。其一,原来的喜来登是进口产品,而现在将逐渐改为国产了,有很多喜来登的顾客接受不了这个改变;其二,由于这个变化,很多高档百货店也很难接受,喜来登已经从一些店里撤出了,如北京燕莎、大连迈凯乐等;其三,罗莱接手后,喜来登的研发会做的如何,还是未知数。
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活着

www.whinny.com

积分:124  联商币:1
  |   只看他 32楼
RE:RE:中国家居、床品行业讨论园地
本人对此提出一点个人看法:

中高档品牌:富安娜、罗莱、梦洁、乔德、ESM、卡帝乐鳄鱼、惠谊、恐龙等。
中档品牌:Idee、佳丽斯、安睡宝、雅兰、POLO、仙合、凯盛、雅芳婷、富士、澳洲千年、银洁、宝曼、雅诺士、卡撒、依娜、世家、永芳等。
都市休闲品牌:ESPRIT、馨亭、澳西奴、伊莎等。

qb7557

积分:3398  联商币:107
  |   只看他 33楼
RE:RE:RE:中国家居、床品行业讨论园地
欢迎加入讨论!请问您对中高档品牌、中档品牌及都市休闲品牌是如何定义的?为何乔德也算中高档品牌呢?而ESPRIT和馨亭算作都市休闲品牌呢?
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活着

qb7557

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  |   只看他 34楼
品牌与中国家用纺织品的发展
“品牌”与中国家用纺织品的发展


  品牌才是无价宝——透析“品牌”与中国家用纺织品的发展

  中国家用纺织品的发展,离不开家纺产品质量的提高、品种丰富、广告塑造、设计创新、科学营销、雄厚的资金……但是,目前最重要的是没有强烈品牌意识和科学开发品牌措施,因此,也就没有一流家用纺织品的品牌产品和品牌企业的诞生。

  无品牌:“金子”只能当银子卖

  没有品牌,就不可能有中国家纺产品的持续发展。中国的加工业的迅速发展确保了产品质量一流、品种丰富化。据资料记载,世界上的10个名牌衬衫,有7个是在北京衬衫厂生产的,可见其生产水平和产品质量已经达到或者说接近国际水准。但是以北京衬衫厂牌子生产的衬衫却只能卖“世界名牌”的1/10或更低的价格。由此可知,没有品牌的“金子”只能卖出“银子”价格甚至是“铜”、“铁”的价格,高质量的产品既卖不出好价格,产品生产出来了不卖又没有办法。曾经以“出口量号称世界第一的中国服装”而自豪的吆喝声底气越加不足,因为一些有着其“实”的产品却被无其“名”的品牌(没有自己品牌)所困扰。“几乎服装业中的大部分市场被国外品牌控制着,国有品牌微乎其微。”

  然而,中国的家用纺织品,在品牌方面就更加无法乐观:大量的是无品牌意识、无品牌产品、无品牌企业。重视加工轻视设计,重视产量质量轻视品牌形象,重视有形设备,轻视无形品牌……据目前的资料统计,中国的家纺生产企业虽数万家(大多数在南方),家纺产品生产量虽然很大(甚至远销国外),但却没有自己的像样的、叫得响的家纺产品品牌,或者说缺乏能与国际知名品牌竞争的品牌。如果这样发展下去,“金子”产品只能继续或永远当银子卖!

  名品牌:“化一为十”潜力无限

  家纺产品成本是有形的,也是有限的,升高或降低相对有限、有度;但是品牌的附加值却是无形的、无度的,升高或降低则是相对无限的。也就是说只要品牌有名必会有着丰厚的经济回报。

  著名品牌是拥有市场甚至是“垄断”市场的利器。如美、日等发达国家排名第一的品牌,常常在本国市场中占有40%的份额。

  著名品牌是获取无可估量的经济效益和社会价值的法宝。1995年世界权威经济周刊《世界金融》报道:可口可乐品牌价值390亿美元;万宝路价值387亿美元;IBM价值171亿美元,摩托罗拉价值152亿美元。这些享誉全球的品牌,都为公司带来了滚滚财源。经济专家分析说,近年全球经济增长速度始终在2%~4%之间徘徊,但1997年世界最有价值品牌销售收入增幅却高达40%之多。

  著名品牌还是产品流动的财富。上海的南京西路,北京的赛特、燕莎,国际上的顶极品牌几乎都有,包罗万象。哪怕你到美国、日本的东京、中国的香港也不过如此。

  对于中国的家用纺织品行业来说,应该向世界名牌企业学习,要扎扎实实地、持之以恒地从无品牌到有品牌、从有品牌到创名牌做起,要花大力气培育中国家纺企业的品牌核心竞争力,努力塑造出世界知名的品牌,最终实现把金子卖出金子的价格。

  品牌力:“信誉”倾倒消费者心

  从消费者来说,品牌就是消费者心中的产品诚信度。随着家纺生产技术的发展,家纺产品质量差在缩小,且质量已不是消费者购买产品的唯一依据;家纺产品丰富程度在迅速加大,提供给消费者选择的产品越来越多。此时,消费者对家用纺织产品,从仅仅满足需要、审美,逐渐走向追求品牌和渴望名牌。在这种环境下,人们在购买家用纺织产品时,要挑选的不仅是硬性产品价值或商品价值,而且更注重的是满足人们感性追求的软性的品牌价值。即产品的附加值,就是该产品在消费者心目中的价值。可以说品牌力的真实经济意义已远远超过了本身定义,更超过了它的产品本身价值,它已关系到消费者的决策动向了。成功品牌,人们自然就会想到名牌。名牌是信誉的象征,也是产品质量和畅销的保证。

  由于家纺的著名品牌产品是经过多年市场考验和众多消费者选择后被社会、市场认可的,因此,它意味着家纺产品的质量优良、技术先进、价格合理、外表美观,因而必然是为消费者所首选,必然是市场的领导者。而没有品牌的家纺产品,只能永远是市场的追随者。

  总而言之,中国加入“WTO”后的家用纺织品市场的竞争,决不是单一产品竞争、资本竞争、规模竞争,而是品牌竞争。品牌是企业及产品形象、文化的集中表现,品牌战略也是市场战略的核心部分。如今,普遍缺乏明确的品牌意识、缺乏科学的品牌运作的中国家纺行业,要想在激烈的国际竞争中站稳脚跟,挑战世界品牌,就必须强化品牌意识,走出品牌运作的误区,大力提升品牌创新的科学性,使中国家纺品牌成为有名的品牌、家喻户晓的品牌,又是世界上叫得最响的名牌。

  来源:中国纺织报


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凌俊

积分:248  联商币:8
  |   只看他 35楼
RE:中国家居、床品行业讨论园地
床上用品、窗帘布艺、卫浴用品这三项我觉得可以结合在一起,并且应提升为“整体家居布置”去经营,销售过程中,通过专业的家居设计服务为消费者提供一套个性化的“整体家居布置方案”,这方面“多样屋”就做的很好!

龙行天下-风云

积分:785  联商币:71
  |   只看他 36楼
RE:中国家居、床品行业讨论园地
多样屋在这方面的确做的不错,正好补充了专业床上用品品牌的不足,而后发挥了一下,东西做的也很精致!

kk2618

积分:61  联商币:36
  |   只看他 37楼
RE:RE:中国家中国床品行业资料
富士 梦特娇 雅诺士 澳洲仟年 还有新奇这几个在广东好象都是同一个人做代理

qb7557

积分:3398  联商币:107
  |   只看他 38楼
RE:中国家居、床品行业讨论园地
同意!特别是近两年来,多样屋的发展异常迅猛。也曾与多样屋的负责人探讨过,他们总结进步的原因主要是:一,加强了对品牌的塑造;二,完善了品项;三,加强了对加盟商的管理。当然,还有一个很重要的一点,老板的决策。遗憾的是,由于历史原因,多样屋还无法在百盛店里出现。
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活着

qb7557

积分:3398  联商币:107
  |   只看他 39楼
RE:中国家居、床品行业讨论园地
对了,与多样屋类似的品牌还有简爱家居、联惠家居等。也应该关注。
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活着

qb7557

积分:3398  联商币:107
  |   只看他 40楼
RE:中国家居、床品行业讨论园地
风云:上海特立屋开业后情况怎么样,可否发表一下看法?
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