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主题:特许加盟店_商品必需由总部配送吗?

梅军

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  |   只看他 楼主
对于加盟店而言,所经营商品需全部由总部配送吗?还是部分配送?或者由加盟者自己选择配送呢?
请各们老大给小弟我讲讲,好吗?- 该帖于 2005-9-12 17:00:00 被修改过

无涯

积分:6280    金币:188
  |   只看他 2楼
RE:特许加盟店_商品必需由总部配送吗?
按照国外的经验,确实时如此:100%配送。这样的好处得严格管理控制加盟店得进货规范,防止进假货、门店库存总部能够准确控制而且管理简化。
如果有部分加盟店自行进货,商品编码问题、销售利益分配、商品统一管理都时无法实现,或者说将无法很好得控制。要想很好控制管理成本将大大增大。因此国外的经验就是100%配送。
当然如果就是采用挂牌得方式加盟,那救简单了,但是只要有一点儿问题,加盟将不符存在。加盟就是要体现一个粘合力!粘合力是要靠统一配送和统一规范管理以及优厚得利润作保障的。
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梅军

积分:706    金币:0
  |   只看他 3楼
RE:特许加盟店_商品必需由总部配送吗?
但是,现在许多批发市场或者经销商,他们分销商品时作无税票方面操作,这对加盟者来说是件好事呀,但如果我们这样运作就难免出现"问题",这样的话又如何很好说服加盟者接受呢?
另外,商品全部由总部配送的话,对于加盟者来讲利润空间如何扩大?

萧逸

积分:44    金币:0
  |   只看他 4楼
RE:特许加盟店_商品必需由总部配送吗?
这当然由总部提供,要不你特许,将从何说起,这也是特许经营的一大特色,不是吗?

无涯

积分:6280    金币:188
  |   只看他 5楼
RE:特许加盟店_商品必需由总部配送吗?
没错!特许就是要这样,至于加盟的空间实际上室你的空间首先要很大才行,否则当然加盟者没有空间可言了。
另外加盟是一个建立再有盈利规模的大企业中的,否则什么人都可以搞加盟,换句话说就是加盟能否成功要看用什么来粘系总部加盟者?要不就是用别人就是无法拥有的条件来约定,否则就得需要非常先进的管理体系非常号的一种模式来制约否则谈何加盟?例如餐饮加盟可以利用某种特殊的配料(可口可乐就可以算是)。便利店就需要低廉的价格(不用过于低的)和优质的总部支持。
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雨天

积分:3329    金币:-27
  |   只看他 6楼
RE:特许加盟店_商品必需由总部配送吗?
说白就是加盟的合作形式,直营的管理方式。商品是个很关键的问题,如果商品100%由总部陪送,这样在以后的管理中加盟店的一些促销、邮报以及活动都可以和总部同步,但如果商品有自行采购的,那邮报以及一些活动可能就很难共享了。

金枪将1

积分:42    金币:0
  |   只看他 7楼
RE:特许加盟店_商品必需由总部配送吗?

有一事我想请教大家一下.什么地方可以比较全面的了解到中国现在
对零售行业的相关政策和法规

如果有人知道的话请联系我,或通知我好吗?在这里我先谢谢各位了!

我的邮件是ww791009@163.net

同时我非常希望能结交一些喜爱零售事业的朋友,希望有空的时候大
家一起讨论和研究中国的零售市场和发展趋势,愿意和我探讨的朋友
请联系我或给我发邮件谢谢!

金枪将1

积分:42    金币:0
  |   只看他 8楼
RE:特许加盟店_商品必需由总部配送吗?
特许经营的模式是非常好的,我本人非常认同这种经营方式.
统一的配送就可以做到统一的采购可以大大降低采购成本,不管对企业和加盟者都有一件好事.
而且统一的管理在不地方的顾客可享受到同样的销售方式,不管你到什么地方只要进入我的店铺的话你的消费方式都是一样的,这样有助于企业对顾客的亲和力!
还有很多很多我在这里就不一一阐述了!

金枪将1

积分:42    金币:0
  |   只看他 9楼
RE:特许加盟店_商品必需由总部配送吗?
如果你自己进货的话可能有一时的利益可图,但从长远来看的话,这是一个非常愚蠢的想法,当然如果你有其它的想法,想在加盟以后不久自己搞一个品牌当然自己可以试着接触商品经销商,但要注意不要让你加盟的企业知道到.

无涯

积分:6280    金币:188
  |   只看他 10楼
RE:特许加盟店_商品必需由总部配送吗?
我觉得国内有这样一个致命的问题:进货价格!究其根本原因是什么?
是因为在流通领域中有太多的不平等因素,简单说个例子:某加盟主加盟后进货一次究可以发现从一些大型批发集散市场进货或者从一些供应商直接送货的手中现金采购,价格是要低于总部的价格,原因一般有两种:1、现金不带税进货和代税代帐期之间的间或差价有时比毛利还要高!2、供应商直送方式中有供应商将临近保值期的商品现金超低价卖给加盟主。这些都是加盟主为什么会不从总部进货的根本原因。

因此,从管理流程上100%配送是杜绝这样现象的一个必须的条件,当然根本还是如何才能有第一手的价格供货给加盟主是首要的问题。这个你无法实现,上面两种情况就算是100%配送也是无济于事的。
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Fisherman

积分:4899    金币:55
  |   只看他 11楼
RE:特许加盟店_商品必需由总部配送吗?
既然是特许加盟就应该全品配送,体现统一经营、统一结算、统一定价、统一管理、统一采购和统一配送等统一集中化的管理,不过如果是另外一种自愿连锁就不必了。

无涯

积分:6280    金币:188
  |   只看他 12楼
RE:特许加盟店_商品必需由总部配送吗?
联合采购,不过小店要想大面子联合采购好像不现实!! (否)

批发:老模式未必就是要淘汰的.应该可行.
批发配售:作为客户看待,批发兼配送到店,增强粘合力,有个问题要多付出成本的,怎么办?
成本哪里来,客户那里来(不可行!谁愿意多付钱?);从供应商那里来(做到进价降低,告诉供应商你有好的销量保证,会给你降低的).追求进价的降低是关键.
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阿布

积分:384    金币:0
  |   只看他 13楼
RE:特许加盟店_商品必需由总部配送吗?
总部统一配送 同意采购 ,说的好听,那缺货咋办呢,到货率只有40%,持续2个星期 ,你的货架就空了 ,人家 加盟是为卖商品赚钱,不是为了卖货架的,因此商品这块要探讨个两全的做法,一方面能发挥总部的采购优势,另一方面又能最大程度的降低缺货率! 年关到了,需要春节备货了,尽管便利店没有大卖场那么大的阵仗,但是烟、鱼丸、肉丸等还是要准备的吧 ,如果因为你总部与供应商的结款问题而不能正常的到货 ,难道加盟店 也要陪总部这样消耗下去吗?我想特们肯定会自己想办法的了,难道你真的用那张合同去惩罚他们吗?呵呵

济周

积分:2446    金币:28
  |   只看他 14楼
RE:特许加盟店_商品必需由总部配送吗?
<特许加盟店(FC)商品必须由总部配送的原因>

1)维护整个商号的品牌价值(Brand Value)。
2)统一开发商品(PB或厂家专供品),造就「人无我有,人有我多」之
局面,在竞争中时刻掌握制高点(他人无法模仿,维持合理价格)。
3)便于总部时刻把握商品动销情况,即时修正、调整、改进、更新商
品。同时根据市场和竞争变化,瞬间调整战略和战术,在自己锁定
的空间范围内对竞争对手或市场变化,进行组织化、系统化、多时
段连续、整体和立体的全方位精精确打击和反馈。使非系统、组
织化经营的小股势力无法在同一层次上与吾相争,继而达到不战
而屈人之兵的最佳境界
其结果,不仅可在竞争中时刻处于有利地位,而且亦能维持店铺品
牌的鲜度(包括品味和质量),使顾客由对商品的放心、安心、舒
心,升华到对整个商号的放心和满意。在提高顾客生活质量(含安
全健康等)的同时,不知不觉中培养出对自家商号(品牌)的追星
族。使大家(盟主、店主、商品供货商)富得更长远。

对FC而言,此商务模式(Business Model)成功与否的先决条件是
如何维护和造就自己的品牌价值。一旦品牌价值出现问题,则会影
至威胁到自己整个事业的生存。所以,大凡推行FC经营的公司 ,多
会竭尽全力地在维护自己品牌上做文章,而商品的统一经营和集中
配送,则是确保无误的最佳办法。

切忌为谋小利而失之长远!选择商号(盟主)时,切切注意!
不仅FC,国内商家在培养商号的品牌度上,拉课太多,可叹的是多
数商家至今仍多有不悟。可叹,可悲也!


FC与VC(自由加盟)的最大不同多集中在商品经营的自由度上。
美国CVS的失误在于直营(RC),后导入FC才扭转局面。日本CVS最初
VC较多,现在几乎全改为FC。但注意欧洲VC较多,如SPAR。这与欧
洲历史上「行会」的传统有关。虽不可一言以蔽之,但建议国人,
特别是在CVS经营上,最好采用FC经营,胜算的可能性要大些。

但注意,在法律上,在盟主与业主的FC合同上,不能写商品100%必须
要从FC总部进货等字样。然其结果,业主不得不从盟主处进货。
对盟主而言,这里还有一个更大得Business Chance。
时间关系,下次再介绍。

济周杂言

无茶不欢

积分:551    金币:6
  |   只看他 15楼
RE:特许加盟店_商品必需由总部配送吗?
对于加盟店能总部统一采购的尽量统一采购,特别是采购量的大小对总部的采购成本影响较大的商品,加盟店在选择是总部配送,还是自行采购时,一方面总部通过加盟协议进行约束,另一方面总部可以以批发商的身份与供货商一起竞争向加盟店供货的渠道。总部应把对加盟店的批发看做是销售,只要批发的毛利(含总部的进货返利)大于配送费用,就是盈利的!

济周

积分:2446    金币:28
  |   只看他 16楼
RE:特许加盟店_商品必需由总部配送吗?
就CVS业态而言,目前较为有效(双赢)的经营手法是采用FC式经营方法,而采用FC经营的充必条件是锁住商品之进货。即必须要由总部统一采购和进货,确保求经营之「正」(无正不稳)。具体操作上亦可根据Area Market特点安排地方特色商品,所谓求「奇」(无奇不胜)。
「总部对加盟店的批发看作是销售···」此言差矣!
姑且不论总部与店铺的鱼水关系,以及盈利上的连带性,盟主执此理念经营,则具体操作人员必藐视店铺,疏于商品开发和对店铺的经营支撑(支援),店铺与总部逐渐由疏远到不信,乃至背信弃义;总部则不愿潜心辛苦的零售式经营,欲望在大批大进贸易式经营上膨胀。久而久之,则水竭源空,待回头已为时晚矣。此为内外FC经营上失败之通病!如若坚持于此,则公司危也!!
零售业,日本常将其表述为「小卖业」。意思是一点一滴地零打碎敲地一分一分地赚钱,靠得是耐性和持久性以及不厌其烦(日语里的商业之商字,其发音与不厌其烦同样,故日本商界所理解的零售业亦是一种不厌其烦的行业)。

贵君所言「只要批发的毛利大于配送费用,就是盈利的!」窃以为
更为不可。国内便利店如若依此经营,则很难站将起来,更难说自立于世界零售业之林。

赚钱不是追求的目的,是努力的结果。
特别是对FC经营而言,只有让店铺(Franchisee)赚到钱,让供应商(厂家)也有饭吃,物流也不会饿死的话,大家才能凝成一股绳的为你(Franchiser)卖力。在CVS的经营上单兵作战,仅靠一家力量则很难取胜。因为无论从零售业的哪个角度比较,CVS均处于不利地位(店铺面积、商品种类、经营成本、商品价格、消费金额等),因此唯有采用全方位、多兵种立体作战,方可有取胜的可能性。这也就造就了SCM以及战略同盟乃至由POS导入所形成的单品管理等诸多战略和战术(日本甚至称CVS为信息产业)。
建议国人多研究日本CVS,因日式CVS的经营方法是迄今为止日本零售业唯一能推向世界、凝聚有东西方智慧的内容。日本零售业为此亦付出了许多代价(FC成熟过程中倒闭了许多公司和商号,至今仍伤痕累累未敢革命已成功),同时也饱尝了蛇吞象的喜悦(日本7-11于92年控股美国新大陆,7-11母公司,并在经营上为美国7-11扭转狂澜)。

国内商家在CVS经营上,特别是特许(FC)经营上,切切把握好自己。
处理好「原则的坚定性于策略之灵活性」的关系。
竞争中输掉几个店铺无所谓,绝对不能输了原则和准则,否则
国(商)将不国(商)也。

济周杂言


无茶不欢

积分:551    金币:6
  |   只看他 17楼
RE:RE:特许加盟店_商品必需由总部配送吗?
做加盟店的理由:

1、 无需投入大量资金和人力,即可安全而迅速地扩大知名度,拓展和占领市场。

2、 可以降低经营费用。随着加盟店的不断增多,集中采购商品数量的增加,可以从供货商那里获得较多的折扣和优惠条件,从而降低采购成本;又如广告宣传,若为直营店,费用由公司承担,,而加盟店,加盟方则要全部承担广告费用,这无异降低了公司的广告宣传成本。

3、 选择了良好的合作伙伴。赛马场上,胜利者总是因为选中了一匹跑得最快的马。在加盟事业中,经营者要取得成功,也必须为自己寻找一个最佳合作伙伴。无论前面的路还有多长,无论目标是多么接近,如果这一步走错了,那么以后将步步走错。

(以上讨论纯属转载)

笑莫问

积分:319    金币:2
  |   只看他 18楼
RE:RE:特许加盟店_商品必需由总部配送吗?
谢谢,在公司即将开展特许之前能看到兄台之妙论,实在获益菲浅

kidson

积分:143    金币:1
  |   只看他 19楼
RE:特许加盟店_商品必需由总部配送吗?
济周的分析确实精彩!

无茶不欢

积分:551    金币:6
  |   只看他 20楼
RE:RE:特许加盟店_商品必需由总部配送吗?
二、 做加盟店的弊端:

1、 加盟店开业步入正规经营后,往往会产生两种情绪:一种是营业额较高,利润达到或超过预期,使加盟方完全认为是自己的功劳而产生一种独立感,认为没有总部也能搞好,企图摆脱总部的指导和监督;另一种是加盟方感到利润不如原来期望的那么高,因失望而产生不满情绪,不想继续下去。对这两种情绪,公司应谨慎处理,尽可能地保持对加盟店有效的控制和帮助。

2、 公司声誉和形象会受经营不好的加盟店的影响。总部与加盟店之间是互相依赖、互相影响的关系,总部的决策失误,会使加盟店的利润和前途受到影响,同样地,加盟店经营失败,也会降低整个连锁体系的声誉。

(转载)
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